ريادة الأعمال 101: لا تصدق هذه الأساطير الثلاثة حول بدء عملك الخاص

لقد شاهدت هذه القصة الخيالية للشركات الناشئة المحكوم عليها بالفشل تتكشف مرات عديدة: فكرة رائعة، مؤسس شغوف، شريك (أو لا)، دراسة سوق، النشوة الأولية لبدء شيء خاص بك، خطة تسويقية، البحث عن المستثمرين، أحلام النجاح الكبير، العميل الأول، الضجة الإعلامية، فترة شهر العسل، ثم ببطء، يدير المستثمرون ظهورهم، وتجف الأموال. نهاية القصة.

لكن هذا هو المكان الذي يجب أن تبدأ فيه القصة الحقيقية عادةً. ماذا حدث حقًا؟

وفقًا لعدة تقارير منشورة، يُقدر أن 90٪ من الشركات الناشئة تفشل عالميًا في غضون السنوات الثلاث الأولى من إطلاقها. بينما أنا مؤيد كبير لتعلم من أخطائك الخاصة، خاصة خلال مسار رحلة ريادة الأعمال، يمكن القول بأمان أن بعض الأخطاء يمكن تجنبها بسهولة. إليك أهم ثلاث أساطير يمكنني التفكير فيها والتي قد تمنع بعض الكوارث المبكرة لأي رائد أعمال:

1. تحتاج إلى تمويل ضخم لإطلاق عملك

لقد سمعنا هذا القول مرارًا وتكرارًا، “تحتاج إلى المال لكسب المال، أليس كذلك؟” الحقيقة هي أن عددًا قليلاً جدًا من المستثمرين سيراهنون بأموالهم على فكرة أو منتج لم يتم إطلاقه بعد ولم يحقق أي شكل من أشكال الربح. في الواقع، وفقًا لـTechCrunch، 67٪ من الشركات الناشئة الممولة من السلسلة A، التي تم استطلاعها في عام 2017، قد حققت إيرادات قبل الحصول على التمويل.

تقريبًا كل شركة عملاقة نعرفها اليوم بدأت صغيرة، وبصغيرة أعني من المنزل. بدأت كل من Apple وGoogle في مرآب. بدأ YouTube في مكتب صغير عندما كان ستيفن تشين وتشاد هيرلي يناقشان طرقًا أسهل لمشاركة الفيديوهات! ولاستخدام مثال إقليمي، أوضح توفيق كريديه، الشريك المؤسس لـBrands For Less، مؤخرًا في مقابلة كيف بدأ هو وشريكه مشروعهم التجاري برأس مال متواضع. قال: “كان بدايتنا صعبة جدًا، كان لدينا حوالي 10,000 دولار أمريكي فقط، ولم نتمكن من تحمل تكلفة استئجار مستودع كبير، لذا بدأنا عملياتنا في موقف سيارات صغير تحت الأرض.” بعد سنوات، سيأخذ المؤسسون Brands For Less إلى دبي، ومنذ ذلك الحين سجلت الشركة أكثر من 21 مليون دولار في صافي المبيعات في عام 2021، وفقًا لـecommerceDB.

الخلاصة: ابدأ صغيرًا حتى تتمكن من إثبات الفكرة بأقل رأس مال ممكن.

2. الاستعانة بمصادر خارجية لتمويلك هو الخيار الأفضل

هل تتذكر آخر مرة التقطت فيها نظارتك الشمسية في يوم حار جدًا أثناء القيادة، لتجد لطخة كبيرة على إحدى العدسات؟ جيد. الآن تمسك بهذه الفكرة بينما أشرح الأسطورة الثانية.

معظم رواد الأعمال الذين قابلتهم شغوفون جدًا بفكرتهم لدرجة أن النموذج التجاري ليس أولويتهم القصوى. إنهم يشعرون بالخوف من الجزء المالي من العمل، لذا يقومون بتوظيف محاسبين، وفي كثير من الأحيان، يسلمون القرارات المالية للشركة، معتقدين أن المحاسب أو المستشار سينبههم كلما اتخذوا قرارًا محفوفًا بالمخاطر.

المشكلة هنا هي أنه بينما يحتفظ المحاسب بالدفاتر ولديه القدرة على فهم ميزانيتك، في كثير من الحالات، قد يفتقر إلى المعرفة السوقية للمنتج/الخدمة التي تبيعها. لا يمكن للمحاسب ولا المستشار المالي أن يعرفا أكثر عن طبيعة الخدمة التي تقدمها فيما يتعلق بمتطلبات السوق الخاصة بك. لذلك، عندما يقترح مستشارك المالي رفع سعرك، قد ينظر فقط من منظور زيادة إيراداتك، دون مراعاة حالة السوق والطلب على خدمتك. وإذا شعرت بالخوف من الأرقام، ستتجنب، مثل العديد من رواد الأعمال، الدفاع عن خدمتك أو تكلفتك.

الآن، عد إلى نظارتك – لكي تعمل بشكل صحيح، تحتاج إلى أن تعمل العدستان معًا، بالتساوي. العدسة اليمنى هي المستشار المالي الذي يمكنه إرشادك ومساعدتك، لكن الجانب الأيسر هو أنت، صانع القرار، رائد الأعمال.

الخلاصة: لا يعرف أي مستشار منتجك أكثر منك. على الرغم من أنك لست مضطرًا لأن تكون خبيرًا في المالية، ستجد مكافآت كبيرة في التعرف على أساسيات المالية، حتى تتمكن من أن تكون جزءًا لا يتجزأ من عملية اتخاذ القرار، وأن يكون لك مقعد على الطاولة.

3. نمو الإيرادات هو المقياس الوحيد المهم

هل تتذكر WeWork؟ إذا لم يكن كذلك، يمكنك الآن متابعة الصعود المذهل وما يصفه المحللون بسقوط الشركة الناشئة أحادية القرن، في سلسلة جديدة من بطولة آن هاثاواي بعنوان WeCrashed. كان التنفيذيون في الشركة يركزون على النمو وفقط النمو، وليس أي نمو، بل النمو السريع، وهو بناء شركة بسرعة، وخاصة عالميًا، من أجل أن تصبح أول من يتحرك. تستخدم الشركات هذه الاستراتيجية لإخافة المنافسين والحفاظ على حصة السوق. “الأرباح ستأتي لاحقًا”، يعتقدون.

بينما نجحت هذه الاستراتيجية مع بعض الشركات مثل LinkedIn وPayPal، إلا أنها ليست تذكرة يانصيب لكل رائد أعمال. لقد رأينا ذلك في تطبيقات التوصيل، وأعمال التجارة الإلكترونية للأطفال، والعديد من المجالات الأخرى. النمو بأي ثمن لم يعد شيئًا يرغب المستثمرون في سماعه. لا تفهمني خطأ – نمو الإيرادات ضروري، لأنه يعكس ملاءمة المنتج للسوق، لكن الأرباح الصحية ستبقي مستثمريك سعداء.

في العام الماضي، أبلغت MarketWatch عن كيفية استخدام كل من شركات مشاركة الركوب Uber وLyft لمقاييس بديلة إلى جانب الأرباح الإبداعية قبل الفوائد والضرائب والاستهلاك والإطفاء (EBITDA) لرسم صورة واعدة عن نموها ووعدت المستثمرين بالأرباح. تم ذلك على الرغم من تحذيرات المحللين من أن اللوائح الجديدة للقيادة بعد COVID-19 والمتطلبات القادمة للسيارات الكهربائية ستجعل تحقيق الأرباح لهذه الشركات أمرًا غير محتمل للغاية.

الخلاصة: نمو إيرادات شركتك الناشئة مهم، ولكن إذا تم النظر إليه بشكل مستقل عن البيانات الحاسمة الأخرى، فإنه سيعطي إسقاطًا غير واقعي لنموك مما سيؤدي فقط إلى كارثة.

في نهاية المطاف، من المهم أن نتذكر أننا جميعاً نرتكب الأخطاء، وأن ذلك جزء لا يتجزأ من رحلة التعلم الخاصة بنا. ومع ذلك، فإن أحكم قرار يمكنك اتخاذه كرائد أعمال هو المضي قدماً دائماً، مع ارتداء تلك النظارات الواضحة تماماً!

admin